第308章 筹建销售渠道（2/2）

可惜疥癣之患只是表面，现在的张小川拥有目前这个星球上绝对战力，对于那些士族甚至皇权已经是绝症了，只是看张小川想什么时候发作而已。张小川很想知道，当那些士族最终要跟自己正面硬刚的时候，会是什么表情。

扯远了，现在回到先前提出的三个问题上来，张小川继续说道：“关于产品种类局限性也是没有办法的，毕竟我们刚起步，先把手头上的经营好，至于侵占其它商品市场还应徐徐图之。

其二产能不足这个事大家都知道，也已经在加快新的生产车间建造，只能说在保证质量与安全的前提下尽量加快吧。

今天说的重点是其三，销售渠道……”

“等等！”窦垚打断道：“恕在下愚笨，我以为这个销什么……”

“销售渠道。”

“对，销售渠道，这个销售渠道建立好似也不是一蹴而就的事吧，我感觉其难度还在增加产能之上。”

张小川道：“你是不是打算赚了钱，多雇佣人力或购买奴婢，然后训练这些人运输货物，以及到各地开店?”

窦垚点头道：“是的，有什么问题吗？”

“错，大错特错，照你你这样搞，得多少年才能覆盖全大唐?你商路还没打开，对方估计都已经把你的技术学走了。”

窦垚红着脸：“不知蜀州侯如何教我等?”

“简单，招代理商……看你们这清澈的眼神，我还是先解释一下这代理商吧。可以按字面意思理解，就是替我们卖货的商人，我们只负责生产，然后批量性的卖给固定的几个商人，由他们按照我们的规矩去卖货，这些人就称为代理商。”

张小川也不待他们发问，便继续说道：“我知道你们的疑惑，是担心利润被分走了是吧，但这是没办法的事，谁让我们没有销售渠道呢，不过好在我们只要赚取合理的利润就可以了，这可是非常多了。做人不能太贪心，不能既要又要，到最后只会得到的更少。”

他们大概也都听明白了，张小川便把具体的操作模式跟他们又讲了一下，大抵就是后世的分销模式，根据区域和实力划分一、二、三级代理商。同时还提出了具体的管理机制，包括供应商筛选评估、销售目标、区域保护、售后处理、经营返利等内容。

当然张小川只是讲了个大概，具体的他早就形成相关的手册。这一番讲下来这帮庶出对张小川的膜拜之感再次拔高，只要按照张小川这般操作，不仅可以快速建立分销渠道，而且还能捆绑一大群中小势力与他们成为利益共同体。

张小川见他们饱含激情的眼神看着自己，不由打了个哆嗦：“别整那死出，老子是直的！”